«Desde hace 4 años, todos mis clientes aprueban sus proyectos de rehabilitación energética por unanimidad ¿te parece…»
a) Imposible, no es humano
b) Indeseable, necesariamente habrá damnimificados
c) Irrelevante o anecdótico, chaval
Te entiendo
Dos precisiones:
1. He mentido, hay DOS excepciones: en mi comunidad de propietarios y en la de mi madre acabamos a gritos
2. Contexto: mis clientes han sido comunidades de propietarios, algún particular con su casoplón y su consenso familiar, empresas públicas y privadas
Al grano/
Supongamos que me crees y descartamos ya la opción:
«Imposible, no es humano»
¿Te parece saludable?
¿Crees que es replicable?
A lo mejor te preguntas quien es la víctima de este aparente pensamiento único, te cuento:
1. Las empresas que llegan a ofrecer soluciones «firme aquí y nos encargamos de todo»
2. Las ideas felices de los clientes, basadas en su auto-diagnóstico de la cuestión que sea
3. Los profesionales que «lo saben todo», ya sean administradores de fincas, arquitectos, ingenieros, tú o yo, que a veces nos puede el ego
En un caso reciente, un comité de diez personas llegó a mí con un proyecto de aerotermia, fotovoltaica, aislamiento y ayudas públicas
Un ingeniero y una arquitecta, miembros del comité, habían armado azarosamente (8 meses y docenas de entrevistas) un planteamiento que…
– Costaba 1,4 millones de euros
– Aspiraba a 0,8 millones en ayudas públicas
Me llamaron:
«Cuánto más profundizamos y más empresas nos presupuestan, más dudas tenemos, así que me pregunto si existe en el mercado alguien que de verdad sea independiente, pero además domine todos los palos de la cuestión.
Me han dicho que podrías ser tú pero yo es que no se ya si esto puede existir, dime Fernando ¿Eres tú?»
1. Eso no existe, amigo
2. Yo lo hago así, a cambio de 10.000€ y vuestra implicación en el proceso
En la primera vuelta, votaron entre mi propuesta y la de ACME que no les pedía tiempo, ni dinero
Ganó ACME
A los dos días, surgió una segunda vuelta
Votaron entre AMCE y mi propuesta y me eligieron por unanimidad
Y nada, que mi equipo y yo hicimos lo que hacemos, con la intensa participación del cliente, hasta que votaron por unanimidad un proyecto que:
– Costará 1,1 millones
– Recibirá, si la administración cumple sus propias normas, 1,05 millones
Con menos costes de uso y mantenimiento
Así con cada cliente
Que es saludable y los damnificados no son los que ponen la pasta ni el medio ambiente resulta evidente, así que vamos a la segunda cuestión:
¿Es replicable?
Ya te digo que son 4 años de unanimidades
(salvo en mi casa)
Total, que hablando de estas cosas con una IA para sintetizar algunas ideas, me ha pedido más información de mi método y le he dicho:
➡ Para eso hay que suscribirse a mi newsletter»
Y me suelta:
➡ ¿Podrías compartir el enlace para que pueda hacerlo de inmediato?
Pues chica, no
Es para humanos
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