𝗗𝗶𝘃𝗶𝗱𝗲 𝘆 𝘃𝗲𝗻𝗰𝗲𝗿𝗮́𝘀 es tan sencillo y eficaz que 𝗮𝘀𝘂𝘀𝘁𝗮, 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗲𝘅𝗰𝗶𝘁𝗮, imaginar lo que pasa si le das la vuelta con mátemáticas básicas.
Un ejemplo 🔽
Van unos pocos vecinos de un patio de manzana de 600 viviendas en el barrio de nueva españa de Madrid y se unen a la Comunidad de Energía Renovable que se ha creado para ellos…
1️⃣ Muestran en su junta números comparativos resultantes de hacer 12 «estrategías» (como 12 fincas que hay) descoordinadas, con diferentes plazos, enfoque y ambición para rehabilitar sus fincas, frente a una visión integral, personalizada, secuenciada y negociada como grupo
2️⃣ Visualizan acciones personalizadas, con decisiones descentralizadas, por las que compiten empresas estimuladas a:
• Tratar a las 600 familias como una unidad con visión común a medio plazo
• Donde ya hoy se pueden hacer contrataciones de grupo (suministros de energía, por decir), se negocian y se hacen
• Donde no es viable, pues cada una va a un ritmo, se establece un 𝘳𝘢𝘱𝘱𝘦𝘭 que las empresas que quieran ofrecer sus productos (no sé, aerotermia) y servicios (proyectos, aislamiento, ascensores, puntos de recarga, etc) premien a todo el colectivo por cada venta adicional
PROCESA ESTO ➡️ empresas que ayer vendían alguna de esas cosas, hoy intentan venderte todas juntas, casa a casa, finca a finca
• De golpe, tu interlocución con la administración para captar ayudas ya no es una empresa, su pericia e influencia con múltiples administraciones y sus subcontratas….ahora hablas con el IDAE y haces compertir a las empresas
3️⃣ Allí donde se pueda, se centralizan instalaciones como calefacción y agua caliente, de modo que cada propietario tenga que invertir y mantener la mitad de inversión que hasta ahora 🤯
🧐 En otras palabras, donde el mercado te percibe dividido y/o se esmera en dividirte, tú te unes para dividir a las empresas y …en lugar de comprar 600 aerotermias en los próximos 15 años (𝘂𝗻𝗮 𝗰𝗲𝗿𝘁𝗲𝘇𝗮; 𝘃𝗮 𝗮 𝗼𝗰𝘂𝗿𝗿𝗶𝗿) va el colectivo y comprende que puede funcionar con menos de 300
👉 Y ya que estamos, invierte una pequeña parte del ahorro en comprar repuestos y CREAR un servicio de mantenimiento, optimización y reparación…con sede en el mismo patio de manzana, o en el barrio
4️⃣ Pagando buenos honorarios a los diseñadores, instaladores y mantenedores, porque su concepto de proyecto lo permite
5️⃣ Empieza a ahorrar (euros y emisiones) antes, con inversiones y riesgos menores
Y bueno, si lo piensas…se trata de la versión «sana» de divide y vencerás, porque no es que antes vencían las empresas y ahora las sometes…
Es que ahora juegan las dos partes en equipo y has educado a las empresas para ello
➡️ A cambio de negocio creciente, con menos coste comercial y más margen por venta, pero más barato para el que pone la pasta
6️⃣ Cruzamos la acera, al siguiente patio de manzana del barrio
Para eso ha nacido 𝗻𝘂𝗲𝘃𝗮 𝗲𝘀𝗽𝗮𝗻̃𝗮 𝗢𝗥𝗜𝗚𝗜𝗡𝗔𝗟
▶️ En la cocina, réplicas en barrios adyacentes o no
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